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246天下彩免费资料大全VV5 s上市的3个细节,以及它到底有多贵?

作者:  admin   发布时间:2018/4/25 17:44:30    浏览量:4

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VV5s上市的3个细节,以及它到底有多贵?2017-09-05予墨Auto昨晚,「红车」魏VV5s在天津正式上市。一共只有两款车型:超豪型15万元,旗舰型万元。▲魏VV5s价格公布墨哥在现场,发现几个很有意思的细节。

其一,VV5s的定价,居然没有采用业界默认的「减一元法则」。

所谓「减一元法则」,就是在一个整数价的基础上减一元,比如2000块的产品,定价1999。

虽然只有一元之差,但因为人的阅读习惯是从左往右,所以两个价格之间给人的价格印象,差距非常大。具体到汽车行业,我们平常所能看到的定价,以万元为单位,定价小数点后面,基本上都是「.99/.98」等数字,或者有些为了图个吉利,用「.68/.58」这样的数字收尾。那为啥魏VV5s的定价,偏偏不遵守约定俗成的坊间策略,而是反其道而行之,用15万、万这样的整数来定价?墨哥觉得,这挺高明。

1.为了显示高标准品质的产品,往往都采用整数标价。

你去买个翡翠手镯、钻石戒指,价格往往都是整数,/这样;2.在大家对「找一元法则」心知肚明、且越来越多的用户方案这种定价猫腻时,VV5s以整数价格示人,显得更加诚实和更有诚意。

(此处来自引用)其二,魏VV5s的上市地点,选在了天津汽研中心。

以往墨哥参加上市活动,地点一般都是在风景区、体育馆、五星级酒店或者车展现场。

总之,要的是创意、场面、高大上。

而魏VV5s却是在天津汽研中心,这个专门做汽车测试的地方搞上市发布会。

▲魏VV5s顶部压力测试,压力5吨▲魏VV5s顶部压力测试后,顶部的变形量非常小一方面,是因为这次发布会为了彰显VV5s安全性,设计了标准的美标汽车顶压测试环节,上市现场还有集装箱压顶的展示。

所以,上市现场必须有专业设备才行。

另外一方面,在这里举行,也表达了魏品牌对汽车技术的专注。

人家要玩的是高大上,而魏不玩虚的,直接上技术能力展示。

其三,VV5s上市的价格公布,是由两位车主完成的。

一般情况下,这种露脸的机会,都是属于车企老总、销售老总的。

理由无它,这么重要的环节,当然得重量级的人物揭晓才显得隆重。

而魏的做法,表明了车主是比老总更重要的存在。

于车主而言,这当然是一种荣誉。

对魏品牌来说,它要表达的是,用户才是魏品牌的立命之本。

▲魏VV5s上市发布会现场的顶部压力测试,6吨重量下,魏CEO在车内谈笑风生以上,是墨哥在上市现场发回的报道,是不是和别人的不一样?哄哄。

下面,聊聊我对VV5s价格本身的思考。

我们从很多潜在用户最关心的话题——VV5s贵不贵说起。

从产品本身来讲,VV5s不贵。

为啥呢?因为VV5s是一款高品质、高质价比的产品。

那品质高、质价比高在哪儿?除了我们能够看得见的配置,它在很多看不见的地方,VV5s也执行了相当高的品质标准。

比如说一直以来,魏都在努力做着VV5s安全方面的展示。

这次的顶部测试,采用的就是美标的顶碰测试标准,而VV5s的表现没有让所有人失望。

那么它的高质价比又表现在哪些方面呢?VV5s是一款搭载+7DCT动力总成,加上一堆顶尖配置的车型。

在中国品牌同尺寸级别的车型中,VV5s就是一个顶配车型的存在。

看看长安CS75、吉利博越、荣威RX5这些热门车型的顶配卖多少钱?前两者都没有,荣威RX5有,卖万元。

比VV5s还贵。

再对比一下配置呢?下面这张来自汽车之家的截图,就一目了然。

▲VV5s两款车型,和配置对比所以说,VV5s是把低配去掉、只用高配来打市场的一款车。

虽然它定位是一个豪华品牌,但它的定价并不「豪华」,反而是一个亲民价。

我们应该注意到,当前买中国品牌SUV的用户,买顶配的毕竟是少数。这对VV5s来说是一个潜在风险,因为市场容量小。如何规避这一点?魏要做的是,提升品牌的调性,让15-20万左右预算的用户,在合资品牌之外,有一个值得考虑的新选择,从合资对手那里抢吃。虽然每个月SUV销量榜单中,很多合资SUV都被挤到了后面,但实际上,中国品牌SUV和合资品牌是进水不犯河水。不管你尺寸多大动力多强,定价不上去,那对合资形成不了多大冲击。即便像荣威RX5这样有和合资接近的车款,但因为它只是摆门面,买者寥寥,同样对合资没有多少威胁。而VV5s只做高端车,那就是毕其功于一役,不冲击也得冲击。以前,哈弗以H8做过这事,但成效不佳。魏建军此次卷土重来,花大钱启用全新的魏品牌,为的正是规避哈弗品牌定位已经基本定型的短板。很多年前,SUV市场还不火的时候,墨哥就曾经说过,SUV市场很可能会成为中国品牌向上突破的最佳渠道。现如今,这种局面正在形成,不仅是长城魏,还有吉利领克也在做这样的努力。在中国汽车基础工业已经大幅提升的情况下,条件已经基本成熟。当年奇瑞瑞麒走不通的路,现在是魏、领克在做。当初,我们品质做不好、品牌不被认可、消费者接受不了等等这些问题,现在都已经基本解决。是时候,和合资品牌正面一战了!予墨Auto车友之家群经常撕逼,请加微信:laooai,我们将拉您入群一起来撕!/**作者:汪军艇编辑:傅程本文为予墨Auto原创文章,转载请注明出处和作者**/--一个让你慢慢懂车的公众号--本文版权归予墨Auto所有!如果您发现本文有侵犯您的知识产权或不允许转载,请与我们联系,我们将及时修改或删除。

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